“城头变幻大王旗”，以往空调市场是群雄割据，如今却呈现寡头竞争的态势。在空调寡头年代，谈论价格战、低端产品都显得不合时宜，这将是一个更加追求品牌美誉度的时代。

    品牌优势更加集中

    “这是最好的年代，也是最坏的年代”，在经历2006 年度冰与火的洗礼后，空调业界有人欢喜有人愁。空调成本上涨，引发市场洗牌，让二、三线品牌难以为继，而这些品牌让出的市场份额迅速让几大一线品牌抢占，寡头格局雏形初现。据消息人士透露，去年佛山空调销量大约在33万台，主要集中在格力、美的、志高、松下四大品牌。据了解，早在去年8月冷冻年度尚未结束的时候，已经有经销商在筹划来年更换代理的空调品牌了。

    如果说过去几年，空调市场要靠竞相降价才能赢得生存空间的话，今年对于空调品牌生存环境应该宽裕了很多。“现在起码不用看着对手降价自己干着急”。一位厂家代表表示，今年才真正有时间去考虑如何提升品牌形象。

    格兰仕、美的、志高等品牌除了继续与国美、苏宁等连锁卖场合作，还加大专卖店的经营投入力度。建立形象专卖店对于品牌形象的提升有极大的帮助。记者了解到，美的空调今年在佛山专卖店已经增加到18家，无论是整体装修还是终端产品陈列都十分有效地凸现品牌形象。而格力空调也在禅城区开出首家形象旗舰店，面积超过120平方米。据悉，格力旗舰店一改空调卖场只挂样机的做法，将装上真机，让顾客现场体验空调的制冷效果。

    厂家转走高端路线

    1月份并不属于空调的促销季度，在往年这个时候往往是厂家召开经销商大会，部署工作的时候，市场基本处于休整期。今年许多空调企业一改前两年的低调与沉寂，虽然促销力度还仅限于购机送礼，但是厂家提前启动市场的意图已经十分明显。

    在经历前几年的降价风潮后，厂家在今年将更加重视盈利能力和利润率，而单品利润更高的高端机市场也受到空调品牌的青睐。过去国内空调品牌集中在一匹机、匹半机和两匹机市场竞争，一匹机价格就集中在1400元至1600元区间内，一旦高于这个价格区间就等于丧失了竞争力。但是今年市场情况大大改变，去年的空调集体涨价后，市场对中高价位空调普遍有了接受能力，而各大品牌纷纷涉足高端产品领域，试图在这块细分市场获取更多利润。

    相反一味标低价的做法今年将会很少出现。业内人士表示，高价不一定就吓跑消费者，现在的消费者已经相当成熟，通过价格来体现自身定位现在就是最好时机了。

来源：佛山日报