2006年3月，海尔中央空调在昆明召开第三届核心客户高峰论坛，杜光林在会上谈起海尔中央空调的发展时说：“海尔的目标是要做国际品牌，尽管我们离这一目标还有距离，但是道不远人！”

    很显然，2005年底，在海尔中央空调中标第一个北京奥运项目——青岛奥运帆船比赛中心空调配项目之后，这个问题的答案在杜光林的脑海里正在变得清晰起来--2008年北京奥运会是海尔中央空调打造国际品牌的绝佳机会。

    机会摆在眼前，困难也显而易见。虽然海尔是2008年北京奥运会的赞助商，虽然海尔中央空调配套北京奥运场馆有“地利”之便，但北京奥运会主会场“鸟巢”工程采购专家团却这样说：“奥运工程不会偏袒国产品牌，反而会对他们更挑剔。有时候，我们采购人员面临的尴尬是，如果采用了国际市场上第一品牌的产品，将来一旦出了问题还情有可原，但如果采购了国内品牌，有些事情就说不清楚了。”

    手中的四张牌

    很显然，抓住机会还要靠实力。于是，海尔中央空调不遗余力地使出了手中的四张牌：技术、服务、设计及丰富的产品线。

    全变多联中央空调是海尔拥有核心节能技术的产品。据了解，在海尔中标的包括“鸟巢”在内的17个北京奥运场馆的中央空调配套项目中，有近40%配套的就是这种产品。这种产品同时采用了变频和变容量技术，节能效果显著。据悉，该产品能效比高达4.28，这一数字超出日本2007年能效标准的39.4%。而由于采用了R410A环保制冷剂，达到了欧洲2008年的环保标准，同时也契合了北京奥运会“环保”的主题。为给奥运更好的配套，海尔中央空调还启动了“奥运配套设备生产专线”，用于精细生产R410A全变多联中央空调产品。

    服务一直是海尔的强项。而为了给北京奥运场馆提供更好的服务，海尔中央空调不但牵头成立了“奥运服务商”联盟，还在其原有的“五段全程服务”的基础上，成立了奥运服务培训中心，对相关人员按照奥运场馆服务标准进行有针对性的培训。在已经启用的北京奥运垒球中心，海尔为配套的中央空调建立了“个人档案”，随着“个人档案”里面的数据的不断更新，技术专家将对数据进行分析，并预测出空调下一步的运转状况。

    设计的精细化也是打动奥运采购专家团队的重要原因。在垒球中心的空调设计过程中，技术人员考虑到2008年奥运比赛期间，由于光照时间和角度的问题，会造成室内外温差接近，因此在设计空调负荷量的时候，设计师把负荷提升了5%。而在“鸟巢”项目上，海尔为了满足“鸟巢”的艺术设计结构要求，专门重新设计了中央空调风道，并解决了超长距离送风制冷效果差的难题。

    丰富的产品线是海尔中标奥运场馆项目已达17项的基础。不同的奥运场馆对配套中央空调的要求也不尽相同。除R410A全变多联中央空调外，带热水中心的太阳能中央空调、海尔柔性变容量水冷螺标机组、海尔风机盘管+空气处理机组都根据具体要求配套在不同的奥运场馆上。

    中标北京奥运场馆中央空调配套达17项之多，带给海尔中央空调最大的效果是“更加自信”。它不但树立的海尔人对自己能力的自信，更树立了对自己品牌的自信。

而对于借奥运东风，树立海尔国际品牌之路。

    奥运对中央空调业来说是测试场，是试金石；能不能满足奥运场馆，尤其是像“鸟巢”工程这样场馆的需求是对一个品牌的考验。海尔的奥运中标，标志者海尔中央空调的崛起和中国中央空调时代的到来。

    据悉，对于北京奥运会还没有开始招标的其他中央空调配套项目，海尔中央空调还在积极准备，期待更多的收获。

来源：北方网