3月14日，奥克斯空调在京举行2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，会上公司相关负责人提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略。战略显示，奥克斯将聚焦规模的增长，通过一流的技术，一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就的企业形象，在2013财年实现一千万套空调的销售规模，把奥克斯打造一个受人尊重的空调品牌。
目标一出，立即引起众多业内人士的强烈关注：要与行业老大格力、美的等平起平坐,达到2013年1000万套空调的规模，奥克斯已具备哪些优势？内部又会做出哪些调整？在成功冲千万后，奥克斯又会对中国空调产业的格局造成什么样的影响？带着这些问题，本报记者对奥克斯相关负责人进行了深入采访，全方位的解码壹系列战略。

以速度冲击市场
“2011年冷年已过去大半，截至2月份奥克斯空调全球销量已经突破230万套，国内销量达到160万套，同比增长80%，在年底结束时，全球销量将达到550万台以上，其中国内增长高达75%”，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰告诉记者，“之所以我们发展这么快，奥克斯更是成了经销商抢着经营的品牌，靠的就是速度、诚信、利润这三大要素。”
“谈起速度，我们代理商的印象应该非常深刻。这一两年我们政策出台非常快，我们的活动能保证比行业任何品牌更早快，更快。而我们的经销商会议肯定是行业里面最早开的。我们这种速度的策略，这不是一种简单的策略，可以上升为战略”，金杰说，“除此之外，对经销商务实守信、恪守承诺，以及通过规模的迅速扩张给经销商带来的利润大幅提升，也是奥克斯跑步进入空调第一阵营的重要原因。”

技术成为战略核心
至于为何奥克斯敢于提出2013年1000万套空调的远大目标时，奥克斯空调事业部总经理王玉龙告诉记者，“技术发展与渠道升级是我们完成千万战略的核心要素。”
“变频空调一定会是未来的大趋势，而我们先进的研发机制和流程，将会使奥克斯成为掌握变频核心技术的先行者，成为健康空调的倡导者和实践者，成为空调行业技术革新的领导者之一。我们今天做的规划，预测三年以后变频机产品将占销售额的50%左右”，王玉龙说，“同时，高能效和智能化也将是未来的发展趋势，而且我们一直在加大变频和风道技术等核心技术的研发力度，打造行业价值新标杆。为了成为真正掌握核心技术的厂家，我们还将建立奥克斯瑞萨联合实验室，进行深入研发，开发出最符合奥克斯消费者需求的产品。”
记者了解到，瑞萨电子为全球第三大半导体公司以及全球最大的MEU(微控制器)供应商，其生产的微控制芯片广泛运用于空调、电视等消费电子产品中。

打造渠道王者
“而在价值链的下游，通过规模的迅速扩张给经销商带来的利润大幅提升，也是奥克斯跑步进入空调第一阵营的重要原因。”王玉龙说。据了解，奥克斯将对其3000家标杆经销商做出更大的投入，并实现渠道的倍增计划。“至于对于这3000家标杆经销商的投资，我们初步估计在销售总额的3到4个点。”
“对于这些经销商，我们开展战略合作，与供应商结成合作伙伴关系；开展技术创新，大力进行技术合作，给供应商技术支持；开展管理创新，加大合作透明度，减少交易成本，提高效率我们要做到家电下乡卡100%补齐，如造成损失我们坚决补偿。此外，如行业跌价将对比现有库存，我们作出补偿。而其我们将大力发展渠道型市场，即未来三四级市场的占比将要大于一二级市场。”
除了树立标杆经销商之外，金杰还表示，将在渠道分销上大作功课。
“2011年，2012、2013年我们会把分销管理重心下沉，把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。把分销商的管理机制考核优化，让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障，得到快速健康持续发展的基础，”金杰对记者说，“其实之所以现在我们发展的这么迅猛，其实并不是因为我们做的非常好，而是因为对手犯了许多的错误，或者做的没有我们好。比如是否平衡好代理商的利益，我们是否给代理商一直以来坚守的诚信经营原则，代理商库存出现跌价时，你是否帮他清掉，是否给他补差。行业内都知道，回款频率是经销商最看重的点之一，2009年4次，2010年9次，2011冷年预计是12次。这样的频率增长，一定会使经销商对企业充满信心。”