大家应该经常碰到的,你刚谈没多久,客户开口就问费用。这时,证明客户对中央空调了解甚少,你应该*开话题,先跟他多讲一些他能理解的中央空调优势。
如果他继续追问,你就按每平方米多少报给他,这样,能给客户一个心里缓冲的时间,不至于流失客户。