在对大客户及项目销售与管理中常常会碰到许多的难题。。。这是多年来我们一直致力于要解决的。

1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题

2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重

3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素

4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定

5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要

常见的销售难题：

“我很难达到目标销售额，更别提要超越它了。”

“我们公司的产品不再具有竞争力”

“买家表示我们公司的服务太昂贵，价格不合理”

“如果主管能给我权限，可以给客户一点折扣就好了”

“在销售周期尾声，我无法掌控潜在客户”

“我们介入太晚了”

“潜在客户不知道自己要的是什么。”

“我有机会开拓业务，但我们的经销商却未能配合”

“我的主管告诉我要做什么，却不说清楚该如何做。”

“我的主管要我详细描述预测销售额，它们到低是希望我卖出产品，还是只把数据输入系统？”

“潜在客户可以从他出买到性能相同的产品，所以我必须把价格压得比对手还低，才能赢得生意。”

常见的管理难题：

“预测营业收入越来越困难.”

“许多销售人员人浮于事“

“相较于选择向竞争对手购买的买家，我们损失更多的，是那些未做决定的买家”

“在新雇用的销售人员中，只有少数几位能创造出可观的销售额。我们的雇用模式一定出了问题。”

“销售人员拜访客户时，带业务助理与技术人员一同前往的情况太过频繁。”

“营销活动与销售活动无法配合”

“销售人员将过错推到产品缺陷上”

“一旦交涉看起来进行顺利，客户开发工作便停止”

“我们尽全力提高销售额，但离目标还是太远。人生苦短，何必如此拼命”

“等到销售人员要我一起参与，往往都太迟了”

“我们舍不得丢弃不合适的机会”

“季末忙得焦头烂额已成常事儿”

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         高东坡

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