4）             竞争者分析：想进入这个市场，就必须对现有业内的企业进行分析，因为这是投资者最大的竞争者。首先我们对业内的企业做一个划分：设备销售加清洗服务类、设备销售类、清洗服务类。

最大的竞争对手是第一类的公司，因为这类公司的清洗设备是自己生产或代理的，他们在成本核算时，可以计算更低的设备折旧成本，而且他们有最好的施工技术与人力资源，同样也有更大的网络资源，如果投资者所在地有此类公司，那么如果采用与他同样的经营模式是很危险的，至少未来两至三年内是的！千万不要迷信设备销售商的一些介绍，认为好的设备能在与其他同类公司竞争时远远超过他们，不可能！因为中央空调清洗包含了两项技术，设备技术和工程技术，单一的设备技术不可能取代工程技术，而工程技术不是单*学习能学来的，要*实际的工程实战摸索和总结，这是需要时间的,几天内根本不可能掌握。当然，国内也有极少公司在做工程技术推广工作，但杯水车薪！而且即便在技术上不输于这类公司，在成本上也远远的输了。所以，对这类公司应该考虑在经营模式上的竞争，或者采用互补市场完成自身发展。

第二类公司看起来和清洗服务没多少关系，但要注意的是，如果这个公司有自己的研发实力和生产实力，那就值得重视了，因为现在设备销售的毛利润率比较高，所以不能排除他们随时可能会推出你意想不到的低端价格设备，可能彻底改变当地市场的基本运营模式，好在这类公司很少，全国都不会超过五家，虽然很多公司都对外宣称有这个能力，但多数都是定制生产，实际再研发的投入很少，研发的技术人员也很少，真正有研发实力的公司在空调行业内最大的特点是：随时可以提供个性化服务，而且能够满足客户个性化的需求。并且，在这类公司中空调清洗设备只能是众多产品中的一项，之所以能支撑一个研发团队，绝对不可能只为了空调清洗设备这一项，因为单一的空调清洗设备公司在目前的市场状态下，是不可能有实力每年花费上百万支撑一个这样的团队的。 但从全局来说，这类公司与投资清洗的投资者的竞争关系不大。

第三类公司可能是投资者是否在近期投资这个行业的主要考虑。如果不能在经营模式上有所突破，采用常规的清洗设备和一般的运营模式，而且当地投资这个行业的公司超过了十家，应该从原则上，在近期内放弃单一投资这个项目的想法。原因很简单：如果市场没有真正的被有效开发，在如此之小的实际市场容量面前，更多的同类竞争者只能带来更大的投资风险。实际的例子举两个就可以说明了。

例一：从2003年末到2006年3月共30个月内，国内风管市场的清洗签约平均价格从60元下降到40元左右，个别竞争激烈的市场低于了30元。下降了35%-40%左右，这种下降应该说是理性的，因为实际的清洗成本没有那么高，利润率过高，在产生了竞争后，应该有一定的缩水。但是，在2006年3月国家出台了相关政策，形成了一次设备销售井喷行情，使设备拥有量在短时间内大幅度提高，可现实的清洗市场并没有得到实际的增加，导致很多设备拥有量高的城市出现了价格的恶性竞争，如在上海、北京、广州等大城市，甚至报出了公开的低于清洗成本的价格，而且在短短12个月内，清洗平均签约价格再次缩水超过50%。这些数字希望使投资者惊醒！如果投资者当地的此类公司已经很多了，那么就必须在经营模式上和赢利能力上先做分析再考虑投资问题。

例二：从2003年末到2006年3月共30个月内，清洗设备销售价格基本上没有多少的缩水，但2006年7月后，国内清洗设备市场平均的设备销售价格至少缩水了35%以上，而且，越来越多的设备销售商都在考虑降低设备销售价格，今后是不是会造成市场上出现更多的竞争者呢？

当然，我国现有的500万套中央空调，和每年10%的增长是这个市场强有力的支撑，从长远角度上看，现有的社会清洗能力是远不够的，但是任何投资者都要认识到，这500多万套空调的清洗不会从0到500万只需要一年，两年，那将是很长的一个发展期，作为投资者应该首先计算在投资后，未来两年内的市场发展情况，而千万不要只看500万这个空洞的数字。一个企业只有解决了生存问题才谈得上发展.

5）             政策分析：为了推动国内中央空调风管清洗进程，给全社会带来更加卫生的环境，国家相关职能部门做了很多的工作，也从2003年就相继出台了很多强有力的政策，为推动空调清洗做出了巨大的贡献。而且为了维护这个市场的发展，国家职能部门也出台了一定的控制手段，包括设备推荐与清洗资质认证等，这些控制都体现了国家职能部门对发展这个市场的决心和认真负责的态度。但是，应该清醒的认识到：国家职能部门只是市场政策的制定者，而并不是市场的拥有者。在大力发展社会主义市场经济的大环境下，在与国际市场接轨的大势所趋下，一定是市场决定政策的调整！再有，中央空调清洗项目面对职能部门也是一个全新的行业，一个全新的问题，也需要有摸索的过程，比如：在2006年3月出台的政策中对清洗设备的技术要求和2006年10月出台的对清洗设备要求就有了很大的修正，7个月内做出如此的修正，可以证明职能部门为了推动中央空调清洗工作做出了很大的努力。对投资者来说：职能部门可以推荐设备，也可以按规定批给符合条件的企业资质，但职能部门绝对没有义务，也没有责任保证投资者赢利。可每一个投资者的最终目的是赢利，所以选择可以赢利的经营模式才是最重要的，如果赢利机会比较大的经营模式需要资质的支持，那么选择获得资质也是为了自身经营的需要，而不要本末倒置，把拿到资质作为投资的头等大事。因为清洗资质也是有局限性的，比如：它只是针对公共场所的，那么如果投资者把业务发展的重点放在了非公共场所，而针对公共场所的实际特点，作为今后市场培育与储备的话，很显然，在合适的时间考虑获得资质才是明智的，如果在投资初期不做市场分析，只求拿到资质是很不明智的。这可能带来很多不必要的投资。现在有很多投资者把获得资质放在了投资的首位考虑，包括选择清洗设备上，这都是欠考虑的！应该相信，国家职能部门的大门永远是敞开的，也永远是公证的，只要符合规定的条件，获得资质是肯定的！何时需要获得资质是由投资者决定的，最终也是市场决定的。所以，如何更好的依托国家政策来促进自身的发展，是任何一个投资者都不能忽视的问题。我们也相信国家职能部门会根据市场的发展情况，不断推出切实可行的好政策。

      投资者可以从以上五个方面，根据当地市场的实际情况，对中央空调风管清洗市场做出一个比较客观的分析，它应该是决定投资者投资与否和投资多少的第一个客观依据。