关于合理的经营模式，想说的很多，但由于涉及几家业内企业核心的商业机密，所以，在此只能从两个方面做一些建议。

1）如果可能的投资额超过了50万，尽量在投资前就有目的性的选择多元化的经营模式。所谓多元化的经营模式就是有目标的搭建一个可以支持多业务发展的平台，采用可以适应多业务发展需要的多功能清洗设备。以保证赢利，降低投资风险为目的，即要注重近期的利润点，也要注重长远业务发展。

多业务平台的设计要满足以下几个方面：

多业务之间存在互补性。这种互补性主要体现在时间的互补性上，因为空调清洗的旺季是五一和十一前后的两个月，那么其他业务的旺季最好就是空调清洗的淡季。这样做可以最大限度的有效利用清洗设备。

多业务的客户群的统一性。如果多业务需要面对不同的客户群体，等于是投资了多个项目，虽然使用了一套清洗设备，也势必要增加业务开发的费用，但如果多业务是面对同样的客户群体，既减少了业务开发的费用，也为各项业务的促进打好了基础。结合多业务之间的价格差异性，可以有计划的对同一客户群体实施立体化，长远化的开发。

多业务之间价格的差异性。在设计多业务平台时，应考虑到价格的差异性，可以设计几千到几万，再到几十万的业务。这样在面对客户时，可以先从几千元的业务切入，循序渐进发展到几十万的空调清洗业务。

其他业务的竞争性。由于空调市场是一个全新的市场，需要有一个认识的时间过程，那么在选择其他配合业务时就必须不能再选择同类的全新业务，应该选择一个成熟的业务市场。而这个业务是竞争对手弱小，商业市场成熟，客户对原有服务商忠诚度低，劳动密集型，可利用设备取代人工，而且在设备替代人工后，可以给公司带来可观的现实效益。

高利润业务配比。应该在业务平台搭建中考虑融合至少一项的高利润率，高营业额的业务，此项业务适合在高端领域建设营销网络，并能提高公司的整体商业竞争力，但此种业务不需要是日常业务。

多业务平台的近期获利能力。之所以要搭建多业务平台，就是为了保证企业的近期获利能力，至少需要有一项业务是可以保证近期获利能力强的。

有多功能清洗设备作为技术基础。多业务平台的搭建，除了业务上需要考虑外，还要考虑到多功能设备的技术条件问题。国内现有的可以用于支撑多业务平台的多功能设备还很少，但是这些多功能设备在研发时就考虑过以上问题，由于此类设备研发周期长，投入很大，所以只要符合投资者的市场开发，技术性风险还是很小的。

除了以上要点外，还有一些根据实际市场特点需要注意的问题，但由于可选择的业务平台搭建方法很多，就不一一探讨了。如有需要，可直接与笔者联系。按一般情况计算，一个合理的多元化业务平台的获利能力在同等投资条件下，投资利润率可以达到单一空调项目满负荷运作状态下的几倍甚至几十倍。

2）在这里也介绍一些投资额在30万至60万之间，减少成本增加竞争力的建议。因为投资数额太少，搭建一个多业务平台是不可能的。那么首先要考虑的就是如何降低成本，但降低成本不等于是降低竞争力，要合理的降低成本，而不是盲目的不花钱。

固定资产的投入中最大比例项就是清洗设备，如果是单一的空调清洗设备，在没有大市场支撑的条件下，最好选择低价格的设备，选择低价格的设备并不等于选择垃圾设备，当然这需要专业技术的保证。可很多投资者没有这方面的专业技术，可以通过这个企业的产品结构来佐证一下此企业的技术能力，如果这个企业只能生产低端设备，那最好不要选择，如果是从高端到低端的体系齐全，至少说明这个企业有一定的技术实力。至于了解的技巧可以直接联系笔者探讨。再有就是只买有实际用处的设备，不一定按厂家的配套购买，除非厂家的配套是合理的。还有就是，宁愿少买一件清洗设备，也不少买一件吸尘设备，由于很多厂家的配套是多款清洗设备配一台吸尘设备，这种配套无法发挥设备的实际使用能力。价位应该控制在数万元之间为宜。这样做也同样减少了配套设备的投资。

在流动资本上最大比例的是员工工资一项。如果是企业投资者，应该首先在原有企业内部筛选人员，这样可以减少新增人员的数量，如果是新投资的企业，可以选择对上游资源付费以购买技术支持的方法，减少高端技术人员的成本，再配合当地人力资源丰富的企业，比如：清洗公司，来解决需要日常承担施工人员的工资费用问题。

在业务费用上，可以更加注重业务网络的建设，把业务费用按比例在完成工程时支付给合作的业务公司，以减少不必要的盲目业务投入。这样做既减少了固定的费用支出，又对营销网络的建设大有益处。

由于投资小，市场运作一定要有更加明确的针对点，如果当地市场有比较成熟的公司，先不要考虑怎么和他竞争，而是要考虑如何在业务上首先和他形成互补性。

    总之，在投资额充足的情况下，就应该采用更加科学的经营模式，多元化业务平台只是其中的一种，如果大额的投资不是在经营上先确立更有利的地位，而是只多买了些设备，甚至是买了更贵的设备，只能是投资的浪费，带来的也只能是更大的投资风险。小数额的投资，需要更加灵活，在尽量减少投入的前提下，更好的利用上下游资源求得发展空间，更好的利用外部环境追求利益的最大化才是明知之举，万不可在投资初期就背上一个太大的负担。

如何在中央空调风管清洗市场获利，要说的还有很多，在本文结束时，笔者想借用比尔盖茨的一句话：微软永远离倒闭只有18个月。中央空调风管清洗行业的企业可能离倒闭只有不到12个月。希望能和每个投资这个行业的投资者共勉！