制冷俱乐部应用参考『市场研究』 → 如何在中央空调风管清洗市场真正获利——3


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主题:如何在中央空调风管清洗市场真正获利——3

帅哥哟,离线,有人找我吗?
jiqiren001
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如何在中央空调风管清洗市场真正获利——3  发帖心情 Post By:2007/5/23 22:04:31

二、        投资预算与平衡点计算:

其实,任何一个投资者都会在投资前,做一个认真的投资预算和平衡点分析。但是,在中央空调风管清洗行业投资者中,实际上只有少数的投资者做过这样的预算,并不是不想做,而是由于对市场不了解,导致预算的不准确。

具体的错误包括:实际投资中固定资产的投资占了总投资额的60%,甚至是75%,而且在购买单套设备的情况下也是如此。此项错误直接导致了,在投资后如果不能马上有实际的销售收入,就面临企业生存问题;

市场开发性的投入预算太少,甚至有部分投资人认为买了设备,找几个关系单位就可以回收全部投资了,这是相当危险的,如果没有长期的市场开发预算,等现有的人际关系用尽时,才发现已无业务可做,长期的投资行为变成了一锤子买卖,苦撑一段时间后只有关门;

流动资本投入太少,因为没有合理的投资预算,认为有了设备和几个关系就可以开业了,只预留了很少的流动资本,基本上处于用钱时再考虑的情况,这种资金状态必然带来市场开发的计划性差,长期计划少,基本上只有很短期的工作计划;

对实际的工程施工成本认识不足,现在之所以有部分企业敢于报出低于成本的价格,一方面是由于价格的恶性竞争,另一方面也说明了企业自身都没有认真计算过真正的清洗成本到底是多少,连成本都没法计算清楚,盲目的压低价格也就不新鲜了。当然,在现有业内企业还存在很多投资和管理上的问题,在这里就不一一说明了。如果希望深入探讨,可以直接找笔者联系(yushuai3721@163.com)。

那么,一个基本的投资预算应该如何客观的做出呢?由于每个投资者的特点不同,面对的当地市场千差万别,所以,投资预算只能是项目类的,具体的数字需要投资者客观的分析后得出,当然为了更便于理解,也做出了实际的举例。并根据实际的举例给出了平衡点的计算方法。

投资预算以及年费用的预算:

投资预算主要包括固定资产和流动资本两大项,其中固定资产的投资主要用于清洗设备、辅助设备工具、办公设备、其他固定资产的采购。流动资本主要是用于企业在还没有产生实际销售之前的费用投入。在这里有几个比例应该说是很客观的,也是经过市场检验的。如果投资了一套设备,固定资产的投资尽量控制在全部投资预算的30%,如果是投入了两套设备,固定资产的投资也不要超过总投资的50%,如果是更多套的设备,也尽量不超过总投资的65%。太大的固定资产投入会使企业的短期抗风险能力很低,面对一个慢热的市场,是不明智的。

固定资产投入预算:

1                清洗设备采购预算:国内现有的设备平均价格在10-15万,进口的设备价格略高。如果想把对公共场所清洗作为业务的主要方向,应尽可能采用低价格设备,这点很重要,因为公共场所的中央空调特点是:大面积采用了风机盘管加新风系统,而且不太适合对装修层进行太多的处理,需要的设备应该是尽可能小巧,比如软轴机、小型的机器人、空气喷吹设备等,这些都会减少实际工作中的难度,而且设备价格低廉;再有,由于大部分公共场所属于营业性场所,连续施工性不强,所以需要施工连续性比较强的大型设备不是十分适合,应该采用方便展开、并且方便转场的设备,以适应这个特点;由于公共场所项目运作期较长,所以太贵的设备对初期赢利能力是个很大的考验。

另外,由于公共场所属于政策主要管理的场合,慢慢国家会逐步规范这个市场,所以如果想把清洗公共场所作为业务的发展方向,而且希望在初期就把资质作为投资的必须,那么设备的单套价格将超过20万,由于设备价格和实际的市场形式有很大的矛盾,投资者在选择时要格外小心,如果投资者有能力规避未来两至三年的近期亏损风险,并且还要规避掉自己化几年时间培育市场,今后的其他投资者分享市场的长期风险,那么,可以选择购买按现有政策可以审批资质的设备。

当然,最明智的选择是购买可以多元化经营的清洗设备,这个内容将在第四节《合理的经营模式建议》中详细介绍。比较合理的设备采购应该是有市场针对性的采购,不要认为只要是中央空调都能洗的设备才好,其实,市场针对性越强,越能合理的组织营销和做出企业特点,设备的投资也相对少,这样的采购才是理性的。

在采购设备时,最大的误区就是在没有明确的市场方向时,就采购设备。这个明确的方向应该是做过充分的市场调研,比如当地市场的容量有多少,有清洗意向的实际企业有多少,明确的业务点在那里等等,没有这些客观的调研,就算是买1元钱一套的设备都是盲目的。

2                辅助设备工具采购预算:一般这种设备和工具都是为完成清洗工作,与投资者采购的清洗设备配套的设备及工具。大部分应采购的内容,设备销售商都会提供,照单采购就可以了。基本上单套设备的配套应该在10000-15000元左右。

3               办公用设备采购:任何将会把一个价值超过十万的清洗施工交给企业的业主,都不会对企业本身不做任何考察,除非你只想做关系市场,而不希望进入商业市场,所以必要的办公设备采购是必须的。此项的投资大约在5万元上下。

4               其他固定资产的采购:其他可能还包括的是:施工车辆的采购等,可根据自身特点,和市场实际的需求考虑。


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