主题最新回顾(发布时间:2007/5/23 22:05:25) |
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-- 作者:jiqiren001
-- 如何在中央空调风管清洗市场真正获利——4 以采购两套清洗设备为例: 设备采购预算为28万,辅助设备工具采购2.4万元,办公设备采购5万元,其他采购为0元。固定资产投资预算为35.4万元。 其中设备类采购以两年期计算折旧,每年为15.2万元,办公设备以三年计算折旧,每年为1.7万,其他固定资产按相应的财务规定计算折旧即可。则示例中的每年折旧为16.9万元。 年费用预算: 1)员工工资:公司员工应包括:固定的工程技术人员(最低程度是单套一人),固定的设备维护人员(最低程度是单套一人),设备操作人员(最低程度是单台0.5人),其他施工人员(最低程度是单套两人),市场营销人员(根据自身要求,但最低程度也需要一人),财务人员(由于有些投资者是属于公司增加经营项目,所以视实际情况而定),管理人员(由于有些投资者是属于公司增加经营项目,所以视实际情况而定)等。每年的工资、劳动社会保障(由于为员工提供劳动社会保障是国家法律规定,而且清洗施工中存在一定的施工风险,所以删减此项费用是不明智的)、业务实施奖励(5%左右)组成了员工工资项. 2)房屋水电、通信费用、办公费用:一般房租每年在4-5万元,水电及物业管理费用每年10000元左右,通信费用每年在8000元左右,办公费用应该在1万元左右。 3)业务费用:其实很多投资者最难计算的就是这项费用,由于市场方向以及规模的不同,很难给出一个实际的数字,但是从很多公司多年的经验来看,此项费用保守的估计为单套5万元,实际上可能远不只这个数字,尤其对刚进入这个市场的公司。 4)不可预见性费用:其实此项费用基本上是对业务费用的补充,应该不低于以上三项费用总和的30%。 以采购两套清洗设备为例: 员工至少需要14人左右,按平均工资加社保1500元计算,全年工资总额为25.2万元;房屋水电杂项为7万元;业务费用10万元;不可遇见性费用为12.7万元,全年的费用的总预算为:54.9万元。千万不要认为这个数字可能算大了,应该是最保守的估计了。除非不是真正做市场运作,而处于停滞状态,否则这个费用只会更高。由于初入市场的公司需要经过设备的熟悉期,工程施工的熟悉期,市场的正常培育期,以及项目的运作期,所以,在第一年无任何收入的情况并不少见。流动资产的投资预算不要低于年度费用预算的80%,则示例中的流动资本投资预算为43.9万元。基本上与固定资产投资持平。 以采购两套清洗设备为例,来计算平衡点: 年度成本:固定资产折旧+年度费用预算=60.8万元。 以北京市场为例,平均每平方米清洗价格为20元。工程直接成本只计算耗材成本和设备运输成本,其他一概不计算。按每个工程均有 每个工程的总收入为10万元-税率为6%=实际收入为9.4万元; -工程各项提成和奖励5%,为0.5万元=8.9万元; -工程直接成本为4000元=8.5万元。其实在这个公式里,我们还没有计算外地市场的差旅和食、宿费用,单一工程的业务费用;设备维修的费用等等,为了计算简单,我们也没有计算末端设备清洗的收入,以此两项进行冲抵。 平衡工程量为:年度成本(60.8万元)/单一工程实际收入(8.5万元)=7.2 年度平衡点清洗面积为:5000*7.2= 由于在之前,我们已经对单套设备的实际工作量有了探讨,也就是 这种假设是太理想化的了,投资了两套设备,第一个年度就完成了十个 |