主题最新回顾(发布时间:2006/12/24 22:25:27) |
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-- 作者:kuailemao
-- 顶! |
主题最新回顾(发布时间:2006/11/6 12:48:45) |
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-- 作者:jiangxuanqihua
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主题最新回顾(发布时间:2006/9/26 15:48:16) |
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-- 作者:jiangxuanqihua
-- 工业品销售及管理常见的难题 在对大客户及项目销售与管理中常常会碰到许多的难题。。。这是多年来我们一直致力于要解决的。 1.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大,客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务,同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心,由项目评估小组决策确定 5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要 常见的销售难题: “我很难达到目标销售额,更别提要超越它了。” “我们公司的产品不再具有竞争力” “买家表示我们公司的服务太昂贵,价格不合理” “如果主管能给我权限,可以给客户一点折扣就好了” “在销售周期尾声,我无法掌控潜在客户” “我们介入太晚了” “潜在客户不知道自己要的是什么。” “我有机会开拓业务,但我们的经销商却未能配合” “我的主管告诉我要做什么,却不说清楚该如何做。” “我的主管要我详细描述预测销售额,它们到低是希望我卖出产品,还是只把数据输入系统?” “潜在客户可以从他出买到性能相同的产品,所以我必须把价格压得比对手还低,才能赢得生意。” 常见的管理难题: “预测营业收入越来越困难.” “许多销售人员人浮于事“ “相较于选择向竞争对手购买的买家,我们损失更多的,是那些未做决定的买家” “在新雇用的销售人员中,只有少数几位能创造出可观的销售额。我们的雇用模式一定出了问题。” “销售人员拜访客户时,带业务助理与技术人员一同前往的情况太过频繁。” “营销活动与销售活动无法配合” “销售人员将过错推到产品缺陷上” “一旦交涉看起来进行顺利,客户开发工作便停止” “我们尽全力提高销售额,但离目标还是太远。人生苦短,何必如此拼命” “等到销售人员要我一起参与,往往都太迟了” “我们舍不得丢弃不合适的机会” “季末忙得焦头烂额已成常事儿” --------相关的课程或其它任何问题可来电咨询或登录我们的网站查询 --------中国工业品营销研究中心 高东坡 [此贴子已经被作者于2006-11-6 12:47:18编辑过]
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